Cómo conseguimos 107 leads… sin formularios

Hoy os presento una herramienta que creo importante conozcáis y podáis valorar para ver cómo se puede incorporar en vuestro mix de generación de leads en B2B.

Antecedentes:

El pasado día 31 de Mayo estuvimos en el BizBarcelona hablando de Social Selling y LinkedIn para hacer negocios con una audiencia de unas 300 personas.

leads sin formulario

En la ponencia advertimos que se podrían descargar la presentación en el siguiente link a la presentación.

Con esta sencilla acción conseguimos que 107 personas entraran en la página … pero … ¿Cómo podemos saber quién ha entrado en la página?

Metodología:

La respuesta es clara: conseguimos eliminar el paso de rellenar un formulario manteniéndonos en el entorno LinkedIn.

El link propuesto va directamente a una página dentro de LinkedIn, que de forma similar a “Quién ha visto tu perfil”, deja rastro de las personas que han visto tu perfil, pero en este caso, de las personas que han visto un contenido. En esta ocasión, una presentación.

La herramienta utilizada en esta campaña es PointDrive, lanzada en Abril de 2017 y que forma parte de la suite LinkedIn Sales Navigator.

Así pues, se van registrando todas las personas que van entrando a ver la presentación, sin tener que rellenar ningún formulario, dado que ya se han identificado al entrar en LinkedIn (y al recordar el navegador el login y password, no tienen que volverlos a entrar). De esta forma tenemos un listado de leads a los que llamar, teniendo el link a su perfil de LinkedIn, y continuar así la conversación.

leads sin formulario

Resultados:

Como podéis ver en el gráfico, entre el mismo día de la presentación y el siguiente se consiguieron recoger el 90% de los leads. Gracias a la movilización del contenido en RRSS, hemos logrado estirar la recogida un poco más.

leads sin formulario

(* vaya, ya no son 107, sino 108 …)

Los leads conseguidos de esta forma, son leads que:

1. Asistieron a la presentación (te conocen)

2. Han mostrado interés por el contenido

… por lo que se podrían calificar de “Marketing Qualified Leads” y pueden estar preparados para una llamada de exploración (en nuestra metodología LinkedIn Lead Generation), basada en el libro “Predictable Revenue” de Aaron Ross, mejorada y actualizada con toda la capa social que permite la tecnología de LinkedIn.

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Fuente: https://www.linkedin.com/pulse/cómo-conseguimos-107-leads-sin-formularios-jordi-gili

Categories: Social Selling

domin